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给SEO公司的几个建议
昨天谈了SEO的出路是放弃SEO,不过你要真想做SEO项目,也没什么不可以,只是近两年会比较辛苦。这里给要提供SEO服务的公司和SEO人员一些建议。找对自己的定位给别人提供SEO服务之前,一定要找出自己的特长,找对自己的定位。比如说你要瞄准高端市场还是低端市

昨天谈了SEO的出路是放弃SEO,不过你要真想做SEO项目,也没什么不可以,只是近两年会比较辛苦。

这里给要提供SEO服务的公司和SEO人员一些建议。

找对自己的定位

给别人提供SEO服务之前,一定要找出自己的特长,找对自己的定位。

比如说你要瞄准高端市场还是低端市场。如果你要瞄准高端市场,服务费可以高些,对网络营销的大局就必须掌握多些,一般是咨询和顾问形式,尽量使用白帽技术

如果要瞄准低端市场,可能就要直接做很多非常辛苦的琐碎的工作。

这两种市场的需求是完全不一样的。

在目前的情况下,中国SEO业界还很难找到全能的SEO服务。如果你把自己标榜为这种全能SEO服务提供者,反倒很难建立信任度。

服务细分

从第一点的逻辑往下发展就可以想到,最好能够专注于SEO服务的某一方面。

比如说国外很多做SEO的,有的专注于建立链接,有的专注于关键词GOOGLE优化Google推广分析,有的只做咨询顾问,有的专门写SEO基础上的内容。

抓住一个细分市场,不仅有利于说服客户,也比较容易在公司内部人员安排上进行一定规模的流水化。

不能依靠一两个专家

不论是国内还是国外,有不少SEO公司是只依靠一两个精通SEO的人。其他的销售人员,设计人员,编程人员的水平与SEO专家相差很大,这有可能造成与客户沟通和项目实施时的混乱。有的销售人员敢包天包地,到最后却不知道有些东西是不能实现的,或者不是他想的那么做。

依靠一两个专家还有一个危险性,如果这个专家跳槽,给公司带来的后果将是灾难性的。从国外的情况看,顶极SEO人员的跳槽率还是挺高的。

所以建议SEO服务商应在内部进行大量培训,使更多的人保持在一个高水准上。

价格和付费

对客户的讨价还价必须保持坚定的态度,如果客户说要给折扣,你就给折扣,后果往往适得其反。你对自己的服务价值,必须有一个清楚的了解,并且非常有信心。如果你能给客户带来100块钱的利益,客户却只想用10块钱做,你就应该拒绝,损失的是他而不是你。

SEO服务也必须收一定的预付款,比如30%到50%。做了以后有效果再付款是一件非常危险的事情,对SEO服务提供商和客户都可能有后遗症。






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